Le componenti di costo
- Licenze Odoo. Per utente al mese. Secondo odoo.com/pricing (stato ottobre 2026) esistono un piano gratuito con un'app, un piano Standard da circa 20 EUR per utente al mese (Odoo Online, tutte le app) e un piano Custom da circa 36 EUR (con in più Odoo.sh o hosting on-premise, Studio e multi-azienda); l'importo esatto dipende dalla durata di fatturazione. Esiste anche un livello «utente light» più economico. L'edizione Community è senza costi di licenza, con meno funzioni.
- Hosting. Odoo Online (incluso nei piani), Odoo.sh (piattaforma gestita da Odoo per codice personalizzato) oppure un server proprio o del partner. Il 39% dei partner il cui sito abbiamo letto offre hosting.
- Servizi di implementazione. Workshop sui requisiti, configurazione, migrazione dei dati, formazione e project management. Di solito è il blocco più grande.
- Sviluppo su misura. Workflow speciali, report, interfacce con shop, banche o software di settore, requisiti locali. Aumenta anche l'impegno nei successivi aggiornamenti.
- Assistenza continuativa. Ore, abbonamenti o canoni per domande, correzioni e aggiornamenti dopo il go-live.
Che cosa fa variare il costo
- Numero di utenti e di app e quanto i suoi processi sono standard.
- Volume e qualità dei dati da migrare (clienti, articoli, partite aperte, storico).
- Grado di personalizzazione e numero di interfacce.
- Requisiti locali: norme fiscali e contabili, formati bancari, fatturazione elettronica, più società o lingue.
- Il suo impegno: chi decide, chi collauda, chi forma i colleghi. Decisioni lente costano più della maggior parte delle voci di un'offerta.
Prezzi pubblicati dai partner
I valori seguenti sono quelli pubblicati dai partner sui propri siti, ottobre 2026, riportati come intervalli e senza nomi. Non sono offerte; mescolano netto e lordo, importi una tantum e mensili e comprendono le licenze Odoo solo se indicato. Solo il 25% dei partner il cui sito abbiamo letto pubblica prezzi.
| Voce | Intervallo pubblicato |
|---|---|
| Pacchetti starter e quick start | circa 1.000 – 9.000 EUR |
| Pacchetti di ore prepagati (da 4 a 200 ore) | circa 500 – 19.800 EUR, cioè circa 100 – 150 EUR all'ora nei pacchetti grandi |
| Tariffe orarie | circa 85 – 150 EUR; 170 – 180 CHF |
| Workshop o analisi preliminare | circa 1.900 – 5.000 EUR (fino a 15.000 per grandi blueprint); 4.900 CHF |
| Progetto tipico piccolo-medio | da circa 10.000 – 15.000 EUR; 2.000 – 20.000 CHF per piccole PMI, tipicamente circa 15.000 CHF; circa 50.000 CHF per 15 utenti |
| Implementazioni ERP per medie imprese | da circa 30.000 EUR |
| Abbonamenti di assistenza | 150 – 3.500 EUR al mese, oppure circa 40 EUR per utente al mese |
| Hosting gestito | circa 24 – 149 EUR al mese; 75 CHF al mese |
Prezzo fisso o tempo e materiali?
Tra i partner il cui sito abbiamo potuto leggere, i modelli di prezzo dichiarati sono: pacchetti 20%, tempo e materiali 12%, prezzo fisso 12%, assistenza in abbonamento 12%, ore prepagate 6% e canone ricorrente 3% (sono possibili più risposte).
- Prezzo fisso: budget prevedibile, risultati chiari; ma serve un ambito preciso e le modifiche si pagano a parte.
- Tempo e materiali: flessibile e adatto a requisiti ancora vaghi; ma il costo finale resta aperto, salvo accordare una stima e un tetto massimo.
L'implementazione assistita dall'IA riduce i costi?
Il 11% dei partner il cui sito abbiamo letto descrive un'implementazione concretamente assistita dall'IA. Dove viene usata per configurazioni ripetitive, mappatura dei dati e script di migrazione, può ridurre l'impegno. Chieda a ogni partner che cosa viene automatizzato esattamente, come si controllano i risultati e se i risparmi emergono nell'offerta.
Come ottenere offerte confrontabili
- Scriva un brief: dimensione dell'azienda, utenti, processi, app, dati da migrare, interfacce, requisiti locali, tempistica.
- Invii lo stesso brief a tre partner di dimensione e regione adatte.
- Chieda che ogni offerta elenchi separatamente workshop, configurazione, migrazione, formazione, project management e supporto al go-live, con le esclusioni.
- Si informi anche su licenze, hosting e assistenza dopo il go-live, non solo sul progetto.
Risponda a poche domande per essere abbinato ai partner adatti al suo brief. Per scegliere la strada, veda partner, Odoo diretto o freelance e come scegliere un partner Odoo.
Domande frequenti
- Quanto costa Odoo per utente?
- Secondo odoo.com/pricing (stato ottobre 2026) il piano Standard parte da circa 20 EUR per utente al mese e il piano Custom da circa 36 EUR, a seconda della durata di fatturazione. Esiste un piano gratuito limitato a un'app. Per i valori attuali consulti la pagina.
- Un prezzo fisso è meglio del tempo e materiali?
- Un prezzo fisso dà certezza di budget ma richiede un ambito preciso; le modifiche diventano richieste di variazione. Il tempo e materiali è flessibile ma richiede controlli come stima e tetto massimo. Molti progetti combinano una prima fase a prezzo fisso con fasi successive flessibili.
- Perché le offerte per lo stesso progetto differiscono così tanto?
- Di solito perché ambito, migrazione dei dati, numero di workshop, formazione e personalizzazioni sono ipotizzati in modo diverso. Consegni a ogni partner lo stesso brief scritto per rendere le offerte confrontabili.
- Devo pagare la prima consulenza?
- Non necessariamente: il 56% dei partner il cui sito abbiamo potuto leggere offre un primo colloquio gratuito. Alcuni fatturano un workshop o un'analisi preliminare.
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